Who are we?
Howden is a collective – a group of talented and passionate people all around the world. Together, we have pushed the boundaries of insurance. We are united by a shared passion and no-limits mindset, and our strength lies in our ability to collaborate as a powerful international team comprised of 18,000 employees spanning over 100 countries.
People join Howden for many different reasons, but they stay for the same one: our culture. It’s what sets us apart, and the reason our employees have been turning down headhunters for years. Whatever your priorities – work / life balance, career progression, sustainability, volunteering – you’ll find like-minded people driving change at Howden.
Howden Belgium maakt deel uit van de internationale Howden Group, een toonaangevende onafhankelijke makelaar in verzekeringen en herverzekeringen. Wij combineren de slagkracht van een wereldwijde speler met het ondernemerschap van lokale teams. Bij Howden geloven we in transparantie, vertrouwen en een menselijke aanpak, met de klant altijd centraal.
Als Account Manager Employee Benefits ben je verantwoordelijk voor het beheer en de uitbouw van een portefeuille van grote en middelgrote nationale en internationale klanten. Je speelt een sleutelrol in het adviseren van bedrijven bij het ontwikkelen van een aantrekkelijk en duurzaam Employee Benefits-beleid.
Je combineert commerciële flair met inhoudelijke expertise en bouwt sterke relaties op met klanten, prospecten en partners. Je bent actief betrokken bij het volledige salesproces: van prospectie tot het ontwikkelen van op maat gemaakte oplossingen.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Beheren en uitbreiden van een klantenportefeuille binnen het domein van Employee Benefits.
- Actieve prospectie en het aanbrengen van nieuwe klanten.
- Analyseren en evalueren van klantenrisico’s.
- Ontwikkelen van strategieën, benchmarks en technische oplossingen voor nationale en internationale klanten.
- Voorzitten van klantvergaderingen en onderhandelen met verzekeraars, sociale partners en andere stakeholders.
- Adviseren van klanten over risico-evaluaties en wijzigingen in fiscale en pensioenwetgeving.
- Cross- en upselling bij bestaande klanten.
- Signaleren van marktontwikkelingen en proactief aanbieden van innovatieve oplossingen.
- Samenwerken met interne teams en bijdragen aan commerciële initiatieven over verschillende afdelingen heen.
Jouw profiel:
- Je bent in het bezit van een Bachelor of Master diploma (of gelijkwaardig door ervaring).
- Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in een gelijkaardige functie binnen Employee Benefits.
- Je beschikt over sterke commerciële en relationele vaardigheden.
- Je hebt ervaring met business development en het opbouwen van langdurige klantrelaties.
- Je bent een uitstekende communicator, resultaatgericht, zelfstandig en georganiseerd.
- Als teamspeler heb je het vermogen om vlot samen te werken met interne en externe stakeholders.
- Je kan onderhandelen op C-level.
- Je bent Nederlandstalig met een goede kennis van Frans en Engels.
- Je kan goed overweg met MS Office 365, in het bijzonder PowerPoint en Excel.
Ons aanbod:
- Wij bieden een uitdagende en veelzijdige functie binnen een groeiende internationale groep.
- Je komt terecht in een inspirerende werkomgeving met ruimte voor initiatief en ondernemerschap.
- We zorgen voor een aantrekkelijk salarispakket inclusief bedrijfswagen en laadkaart samen met een uitgebreid pakket aan extralegale voordelen.
- Je krijgt de mogelijkheid om aandelen van onze onderneming te kopen op de interne jaarlijkse markt.
Description de fonction : Account Manager Employee Benefits
Howden Belgium fait partie du groupe international Howden, un courtier indépendant de premier plan en assurances et réassurances. Nous combinons la puissance d’un acteur mondial avec l’esprit entrepreneurial d’équipes locales. Chez Howden, nous croyons en la transparence, la confiance et une approche humaine, avec le client toujours au centre.-
En tant qu’Account Manager Employee Benefits, vous êtes responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients nationaux et internationaux, de taille moyenne à grande. Vous jouez un rôle clé dans le conseil aux entreprises pour l’élaboration d’une politique d’avantages sociaux attrayante et durable.
Vous combinez flair commercial et expertise technique, et vous construisez des relations solides avec les clients, prospects et partenaires. Vous êtes activement impliqué dans l’ensemble du processus commercial : de la prospection à la création de solutions sur mesure.
Vos responsabilités :
• Gérer et développer un portefeuille de clients dans le domaine des Employee Benefits.
• Prospecter activement et attirer de nouveaux clients.
• Analyser et évaluer les risques des clients.
• Développer des stratégies, benchmarks et solutions techniques pour les clients nationaux et internationaux.
• Présider les réunions clients et négocier avec les assureurs, partenaires sociaux et autres parties prenantes.
• Conseiller les clients sur les évaluations de risques et les évolutions fiscales et législatives en matière de pensions.
• Réaliser du cross-selling et up-selling auprès des clients existants.
• Identifier les évolutions du marché et proposer des solutions innovantes de manière proactive.
• Collaborer avec les équipes internes et contribuer aux initiatives commerciales inter-départements.
Votre profil :
• Vous êtes titulaire d’un diplôme de Bachelier ou Master (ou équivalent par expérience).
• Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire dans le domaine des Employee Benefits.
• Vous possédez de solides compétences commerciales et relationnelles.
• Vous avez de l’expérience en développement commercial et en gestion de relations clients à long terme.
• Vous êtes un excellent communicateur, orienté résultats, autonome et organisé.
• Vous êtes un joueur d’équipe capable de collaborer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.
• Vous êtes capable de négocier au niveau C-level.
• Vous êtes néerlandophone avec une bonne connaissance du français et de l’anglais.
• Vous maîtrisez MS Office 365, en particulier PowerPoint et Excel.
Notre offre :
• Une fonction stimulante et variée au sein d’un groupe international en pleine croissance.
• Un environnement de travail inspirant avec de la place pour l’initiative et l’entrepreneuriat.
• Un package salarial attractif incluant une voiture de société avec carte de recharge et un large éventail d’avantages extralégaux.
• La possibilité d’acquérir des actions de notre entreprise via le marché interne annuel.
What do we offer in return?
A career that you define. At Howden, we value diversity – there is no one Howden type. Instead, we’re looking for individuals who share the same values as us:
Our successes have all come from someone brave enough to try something new
We support each other in the small everyday moments and the bigger challenges
We are determined to make a positive difference at work and beyond
Reasonable adjustments
We're committed to providing reasonable accommodations at Howden to ensure that our positions align well with your needs. Besides the usual adjustments such as software, IT, and office setups, we can also accommodate other changes such as flexible hours* or hybrid working*.
If you're excited by this role but have some doubts about whether it’s the right fit for you, send us your application – if your profile fits the role’s criteria, we will be in touch to assist in helping to get you set up with any reasonable adjustments you may require.
*Not all positions can accommodate changes to working hours or locations. Reach out to your Recruitment Partner if you want to know more.
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